"名酒"轉型"民酒" 大酒廠推小酒新品鏖戰糖酒會

　　中國經濟網訊 3月27日訊 2013年以來，從年初的“三公消費”到“限酒令”，再到“禁酒令”的適時出臺，加之塑化劑事件陰影與“八項規定”的內外“打壓”下，白酒市場遭受了前所未有的冷遇。在此，背景下，許多“名酒”轉型“民酒”，整個白酒市場上掀起了一股“小酒熱”。本屆成都糖酒會上，包括西鳳、五糧液、川源、衡水老白干、雙溝、瀘州老窖、等都推出了自己的新款小酒，小酒之戰繼續上演。

　　2012年，以“潮酒”形象亮相的江小白，將消費對象鎖定在80、90后群體，憑借其卡通的造型，一舉顛覆了傳統白酒以穩重、傳統、歷史悠久為主要元素的形象，很快火了起來。由于受限制“三公”消費以及城鎮化進程的加快的影響，越來越多的高端白酒發力中低端白酒市場，名酒發力“民酒”似乎已成為當前不可逆轉的趨勢，包括西鳳、山西汾酒、沱牌舍得等知名酒企都紛紛推出面向年輕消費群體的中低端產品。

　　總府皇冠假日酒店展出的西鳳古酒小酒

　　中國經濟網記者采訪了解到，西鳳酒集團自2012年以來，先后成功推出超高端產品國典鳳香和核心戰略品牌西鳳古酒系列。2013年末，西鳳酒集團又針對當前白酒行業的整體態勢在古酒的基礎上開發出一款100毫升裝、價格在15-18元之間的西風古酒小酒，并借2014年成都春季糖酒會強勢出擊。據西鳳古酒營銷中心的負責人介紹，西鳳古酒小酒憑借著老品牌新產品的優勢，開展首日就獲得了2000萬的意向訂單。

　　川源系列小酒

　　而一向以“性價比”優勢作為亮點的川源酒業也不甘落后，在其“國窖的品質，二鍋頭的價格”的理念引導下，在渠道的開拓上完全放棄了走傳統營銷渠道的模式，而改為與企事業單位合作，借用別人的網絡和品牌去銷售自己的酒。據介紹，川源酒業除了宣布糖酒會期間將與太子奶創始人李途純簽訂代理協議，由其開拓湖南、湖北等小酒市場外，還同京華時報社旗下京華億家社區連鎖店合作，由川源酒為其定制“京華億家”品牌的酒，京華億家作為北京地區除郵局系統外密集度最大的配送網絡，將借助自己100多家發行站的網絡，將定制酒賣到發行站，覆蓋的餐飲、零售等終端網點。據介紹，自糖酒會開展以來，川源酒業憑借性價比優勢已獲得河南、山東、湖南和北京等地經銷商近1200萬的訂單。

　　衡水老白干展出的白小樂系列酒

　　此外，衡水老白干也推出150ml裝、市場零售價30元的時尚小酒“白小樂”。這款產品以磨砂玻璃瓶上印制的摩登青年卡通形象，和極具傳播性時髦網絡語言為賣點，將其產品文化定位為“快樂派”精神，緊緊盯住時尚和年輕一代的消費群體，屬于典型的“潮產品”。

　　此外，江蘇雙溝釀酒有限公司也推出了125ml裝的42度“清純時代”，產品設計上采用了類似江小白的卡通人物形象。五糧液集團也實施大眾酒戰略，推出了“一滴醇”系列和“送福液”系列，其42度的100ml裝“一滴醇”和52度的100ml裝“送福液”都屬于小酒系列，市場零售價30元左右。

　　江蘇雙溝釀酒有限公司推出的“清純時代”

　　記者采訪了解到，2007年以前，在全國市場上最活躍的小酒品牌是紅星二鍋頭的“紅小二”和保健酒勁酒，其次為各地方小酒廠。當時，售價低廉的“小酒”市場沒有引起名酒企業的關注。2007年至2012年期間，以郎酒集團和瀘州老窖為代表的一些名酒廠開始開發出歪嘴郎、瀘州老酒坊革命小酒等小酒產品，雖然在上市之初不被企業重視，但這些小酒“不經意”的暢銷很快讓企業看到小酒的市場前景，越來越多的企業開始重視小酒的推廣。（成言）

　　市場售價22元的五糧液一滴醇

　　宜賓五糧液股份有限公司推出的送福液小酒