西鳳古酒邢海濤：新模式助經(jīng)銷商發(fā)力小酒市場(chǎng)

西鳳酒集團(tuán)古酒營(yíng)銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者王蒙 攝

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)成都3月31日訊（記者韓肖）第90屆糖酒會(huì)期間，陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營(yíng)銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間，在談及西鳳小酒的發(fā)展情況時(shí)，邢海濤表示，國(guó)內(nèi)的小酒市場(chǎng)已經(jīng)形成，公司將根據(jù)不同情況，為經(jīng)銷商定制銷售方案。 

　　邢海濤表示，受市場(chǎng)供求變化影響，酒企不斷“壓倉(cāng)”經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式已無法生存。為此，西鳳集團(tuán)古酒營(yíng)銷中心在推廣西鳳“小酒”產(chǎn)品時(shí)，采取了積極圍繞客戶制定銷售方案，根據(jù)其能力設(shè)定銷售額的方式，并取得了良好效果。 

　　邢海濤透露，以東北市場(chǎng)為例，西鳳的小酒產(chǎn)品已突破千萬(wàn)銷售額。其中，西鳳小酒獨(dú)特的口感優(yōu)勢(shì)，也是其被消費(fèi)者廣泛接受的原因之一。 

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者也注意到，西鳳小酒營(yíng)銷部部長(zhǎng)趙波在早些時(shí)候接受媒體采訪時(shí)表示，西鳳小酒致力于西鳳酒廠的優(yōu)秀工藝與品牌力投入市場(chǎng)，通過快消品的運(yùn)營(yíng)模式招商，通過不高的市場(chǎng)定價(jià)，積力搶占小酒市場(chǎng)的腰部?jī)r(jià)格帶。并打算在以陜西市場(chǎng)為核心基礎(chǔ)的同時(shí)，迅速發(fā)力華南，華東等小酒強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2014年達(dá)到5000萬(wàn)元的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。