手機看中經經濟日報微信中經網微信

            肖竹青談區域酒企應對名酒下沉:讓消費者、渠道和品牌進行三方互動

            2018年03月20日 16:28   來源:經濟日報-中國經濟網   

              經濟日報-中國經濟網成都3月20日訊   針對“白酒行業兩極分化,區域白酒如何生存”問題,白酒營銷專家、山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青在參與98屆全國糖酒會期間相關論壇時表示,面對一線名酒渠道下沉、區域性的二三線品牌當前面臨的最為棘手的問題便是如何抵擋名酒的侵入、穩固自身商業網絡。以溫和酒業的經驗來看,通過“分行業滲透與分圈層營銷”跨界資源發展方式,把喝酒大戶改為賣酒客戶。讓消費者、渠道和品牌的三方互動,最終實現了市場動銷、品牌落地與良好的消費氛圍的經營模式。

              肖竹青對經濟日報-中國經濟網記者表示,經歷了深度調整和結構性復蘇發展階段以后,中國酒業進入新的確定性增長通道。一線酒企憑借品牌資本等和組織的優勢,開始進行渠道下沉,擠進終端市場“擁抱”消費者擴大了影響力,切割了區域酒企的利益。

              肖竹青認為,與區域性的地方品牌相比,全國性名酒品牌具有良好的品牌優勢、成本優勢、資金優勢以及渠道優勢。

              面對新的競爭,肖竹青列舉了溫和的應對經驗。在人才方面,邀請中國著名白酒大師李克明擔任集團終身技術顧問,對釀造技術、酒質提升、改造窖池等進行系統指導。在立足于打造中國最高性價比白酒,使產品的感官品質得到充分保證。

              在渠道方面,把喝酒大戶改為賣酒客戶。例如,與金正大肥料開展品牌共建;與中國移動、聯通、電信推行流量話費超值贈送;遠通汽貿集團汽車購車現金優惠券或汽車體檢卡或維修卡超值贈送等活動。

              “下一步將推進場景化銷售政策,包括戰友聚會用酒獎勵政策、同學聚會用酒獎勵政策、保險公司客戶答謝用酒政策、金正大種田大戶專享政策等,團結一切可以團結的力量,擴大營銷版圖”。肖竹青表示。

              肖竹青認為,白酒行業新一輪的調整已經基本結束,所有區域酒企面臨的是進入行業發展新周期的窗口。山東溫和酒業通過自身的營銷方式,達成了消費者、渠道和品牌的三方互動,最終實現了市場動銷、品牌落地與良好的消費氛圍的經營模式值得同業學習。

            (責任編輯:吳曉薇)

            精彩圖片
            主站蜘蛛池模板: 欧洲亚洲综合一区二区三区| 综合网中文字幕| 欧洲一级毛片免费| 免费不卡在线观看av| 337p人体欧洲人体亚| 性做久久久久久久久| 久久国产精品99精品国产| 欧美丝袜一区二区三区| 啊灬嗯灬快点啊灬轻点灬啊灬| 91免费视频网| 国产精品免费看久久久久 | 波多野结衣被强女教师系列| 又粗又长又色又爽视频| 蜜桃成熟时无删减手机在线观看| 在线观着免费观看国产黄| 中文在线√天堂| 无码成人AAAAA毛片| 亚洲国产日韩在线成人蜜芽| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 免费黄色片网址| 美国式家庭禁忌| 国产1区2区3区在线观看| 要灬要灬再深点受不了看| 国产卡一卡二卡乱码三卡| 黄色网址大全免费| 国产成人精选视频69堂| 日本尤物精品视频在线看| 国产精品亚洲欧美大片在线观看| 91中文字幕yellow字幕网| 成人h动漫精品一区二区无码| 久久久噜噜噜www成人网 | 欧美黄色大片免费观看| 伊人久久亚洲综合| 男女爱爱免费视频| 全免费a级毛片免费看| 精品亚洲福利一区二区| 军人野外吮她的花蒂无码视频| 精品国产污污免费网站| 动漫h肉yin文| 福利视频欧美一区二区三区| 免费女人18毛片a级毛片视频|