直播經(jīng)濟釋放了消費者的表達意愿和能力，增進了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任。伴隨技術(shù)革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，穩(wěn)固支撐消費市場繁榮。
背靠“中國釣具之都”山東威海，漁具商家巧漁夫從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)模工廠，并完成品牌化轉(zhuǎn)型。“有一款新品做自播，十幾個小時售空2000根新品魚竿備貨。線上爆火也帶動了線下銷售。通過直播和短視頻推廣，越來越多經(jīng)銷商與我們攜手，我們的知名度和影響力打得更響、更遠。”巧漁夫創(chuàng)始人張永杰說。
北京大學(xué)中國社會與發(fā)展研究中心副主任劉能分析，釣具產(chǎn)業(yè)之前是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，市場被幾個國際巨頭占據(jù)，后來者只能以代工方式加入產(chǎn)業(yè)鏈。直播電商通過打造新的流通模式，讓消費者成為生產(chǎn)設(shè)計的一環(huán)，產(chǎn)品和消費者之間形成一種及時反饋的新型商業(yè)互動模式，促進了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和消費熱點新增。
日前發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》顯示，2024年，超200萬家中小商家借助直播帶動銷售增長，開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達165%，其自播銷售額累計超過6591億元。中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅表示，據(jù)估算，電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數(shù)量持續(xù)增長。同時，直播電商已成為推動中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)、促進普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、重塑社會生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。
經(jīng)中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組測算，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。微信視頻號、小紅書等平臺踴躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺共同構(gòu)筑起多元化的直播電商生態(tài)，合力推動行業(yè)增長。
劉能分析，越來越多“小而美”的細分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正從直播電商平臺獲得成長創(chuàng)新的空間，過去的流通模式下難以被發(fā)現(xiàn)的細分需求和市場，通過直播電商平臺被看到。直播經(jīng)濟釋放了消費者的表達意愿和能力，增進了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任。直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動性的即時傳播方式，能更快捕捉到消費市場的新需求新浪潮，成為新消費趨勢的“啟動器”和“試金石”。
李勇堅認為，2024年，直播電商中品牌做自播的比重接近52%，直播電商已成為品牌成長的必備條件之一。2024年1月至11月，人均直播電商購物支出為7600元，低于電商大盤的人均1.2萬元，直播電商仍有增長空間。
直播電商的常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展，推動越來越多商家銷售額增長。抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊透露，2024年，平臺上超19萬家中小商家通過直播實現(xiàn)銷售額超百萬元，超24萬家中小商家的直播銷售額同比增長100%。自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%，自播銷售額超百萬元的中小商家數(shù)量同比增長74%。
劉能分析，直播電商在銷售過程中將產(chǎn)品所處的生態(tài)場景直接傳遞給消費者，提供產(chǎn)品的使用場景和線索。這一溝通模式增強了消費過程中的信任感，從“見商品”到“見文化”，從“重使用”到“重體驗”，消費者的期待從單一的使用價值向更豐富的信任價值、情感價值疊加。
當(dāng)前，人工智能技術(shù)不斷發(fā)展和落地應(yīng)用，對傳統(tǒng)直播電商的直播模式、流量分發(fā)、成本結(jié)構(gòu)等帶來了巨大影響。“當(dāng)下企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動銷量，行業(yè)規(guī)范與專業(yè)程度同步推進。展望未來，伴隨技術(shù)革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，穩(wěn)固支撐消費市場繁榮。”李勇堅說。（記者 黃鑫）
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