火在短視頻，活在短視頻

　　歡子（左）拍攝的鄉(xiāng)村題材小視頻。

　　? 短視頻江湖里，所有人既是玩家，也是看客；既是找樂，也是謀生。他們因短視頻而爆火，也被短視頻改變了生活

　　短視頻有多火，已經(jīng)不需要多說。他們的爆紅，離不開專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營推手；他們的成名，也是各大平臺競爭的結(jié)果。

　　短視頻江湖里，所有人既是玩家，也是看客；既是找樂，也是謀生。他們因短視頻而爆火，也被短視頻改變了生活。

　　改變：有多少個紅人，背后就有多少個故事

　　有特殊本領(lǐng)的人，會最先在短視頻冒頭，比如在微博上擁有700多萬粉絲的@大胃mini。“我身高1.7米，體重90斤。”看似弱不禁風(fēng)的mini吃過直徑1米的包子、直徑1.5米的比薩。

　　即便有這樣驚人的胃動力，mini還是認(rèn)真定位了自己的優(yōu)勢，“我要做中國最美大胃王，要時時監(jiān)測時事熱點做內(nèi)容”。

　　她背后的團(tuán)隊也是專業(yè)的。“我有專門的化妝團(tuán)隊做造型，有專業(yè)服裝品牌合作。導(dǎo)演、編導(dǎo)每周開兩次選題會，有專門運(yùn)營的小伙伴每天不斷監(jiān)測分析視頻播放量和粉絲數(shù)量。每期都會有禮物、現(xiàn)金送給粉絲互動。”mini知道，只有專業(yè)才會帶來持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

　　現(xiàn)在，她一年生產(chǎn)的短視頻約有200個，全網(wǎng)播放量40億次，平均單期播放量在1500萬次左右，被網(wǎng)友評為2018年最“下飯”的博主。

　　更普通的人，也有機(jī)會在短視頻爆紅。

　　曹歡以前是個保安，也當(dāng)過車間工人，還在菜市場做過搬運(yùn)工。現(xiàn)在，他是全網(wǎng)“三農(nóng)”領(lǐng)域短視頻第一人。他的賬號“歡子TV”擁有粉絲600多萬人，發(fā)布的近1000條原創(chuàng)短視頻，在全網(wǎng)播放量近40億次，單個視頻最高播放量超2000萬次，還受邀參加了2018年央視春晚。

　　短視頻顛覆了曹歡的生活，“我原來的工作是每天在流水線上不斷重復(fù)，現(xiàn)在可以在全球各地去拍有趣味的人物、風(fēng)景”。收入也天差地別。

　　一條條短視頻，不僅改變了曹歡本人的命運(yùn)，也改變了身在農(nóng)村的鄉(xiāng)親們。

　　曹歡隔壁村有一位老師，一個人教全校2個班的孩子，堅持了36年，中午還要做飯給學(xué)生吃。

　　曹歡聽了之后很感動，就去拍攝這個教學(xué)點的環(huán)境和上課等一些日常活動。沒想到播出后，很多網(wǎng)友拿著物資、學(xué)習(xí)用品來看望這位老師，當(dāng)?shù)卣�府還撥款100萬元，改建了這所學(xué)校。

　　這讓曹歡很是欣慰，“現(xiàn)在我能做一些對社會有意義的事情，幫助更多人”。

　　推手：幾乎每個紅人背后，都有個努力的MCN機(jī)構(gòu)

　　歡子TV不是一個人在戰(zhàn)斗。他背后有個專業(yè)團(tuán)隊——長沙今榜文化傳媒。擔(dān)任CEO的曾哥，也是歡子TV聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　曾哥原名曾春祁，雖然是“80后”，但已經(jīng)在傳統(tǒng)媒體做了10余年。現(xiàn)在，他除了《歡子TV》，還打造了《鄉(xiāng)間味道》《鄉(xiāng)間好聲音》等多檔原創(chuàng)短視頻節(jié)目，全網(wǎng)擁有粉絲超過1000萬人，播放量超60億次。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，像曾哥這樣的團(tuán)隊被稱作MCN，他們發(fā)掘有潛力的紅人，幫他們打磨產(chǎn)品、運(yùn)營粉絲，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

　　當(dāng)初引領(lǐng)歡子進(jìn)入自媒體行業(yè)的，正是曾哥。“現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)八九億戶，數(shù)量很難持續(xù)高增長，必須內(nèi)容下沉，由原來的北上廣等一線城市向三四線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠攏。”曾春祁把自己的用戶定位為新城市人，指那些在農(nóng)村長大，但長期生活在城市的人群，他們對兒時曾經(jīng)玩過的游戲、吃過的美食、家鄉(xiāng)的風(fēng)俗很懷念。同時，城市人對農(nóng)村的一切也覺得新鮮，留在家鄉(xiāng)的人也可以拍攝。這樣，農(nóng)村題材正好串起了整個用戶需求。

　　曾春祁團(tuán)隊所有成員，包括攝影師、剪輯、編導(dǎo)、運(yùn)營人員都來自農(nóng)村、了解農(nóng)村。這一切，奠定了“土味”紅人的基礎(chǔ)。

　　2017年，歡子TV開始配合一些平臺，宣傳“三農(nóng)”、推銷農(nóng)村土特產(chǎn)。作為機(jī)構(gòu)推手，曾春祁4年前就開始布局農(nóng)業(yè)實體，從湖南郴州的冰糖橙開始，2018年，歡子冰糖橙在全網(wǎng)供不應(yīng)求。

　　幾乎每一個短視頻紅人的背后，都有一個努力的MCN機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)上最知名的短視頻紅人papi醬爆紅后，也打造了自己的MCN機(jī)構(gòu)papitube，簽約了約100個創(chuàng)作者。

　　papitube的COO霍泥芳告訴記者，公司會幫助創(chuàng)作者輸出文本，做內(nèi)容、尋求變現(xiàn)渠道。另一方面，MCN機(jī)構(gòu)也要了解客戶，按照客戶的訴求去選擇適合他的博主，“我們希望客戶對短視頻行業(yè)有更多信心，愿意投放更多預(yù)算，也希望短視頻的創(chuàng)作者給客戶提供更加有效的服務(wù)，讓短視頻不僅僅是風(fēng)口，而成為真實”。

　　平臺：全平臺運(yùn)營成大趨勢，后起之秀有紅利期

　　短視頻已經(jīng)成為各個超級APP的必爭之地，連美團(tuán)、京東這種跟娛樂不搭邊的APP都上線了短視頻。

　　不過，入駐哪個平臺從來不是一道單選題，因為幾乎所有的職業(yè)短視頻創(chuàng)作者都會選擇全平臺運(yùn)營，抖音、快手、微博、好看視頻……一個不落，也會跨界直播，多的能覆蓋30多個平臺。

　　歡子TV也不例外。他曾被今日頭條等多家平臺授予短視頻相關(guān)獎項，但他堅持全網(wǎng)分發(fā)，今年的重點是好看視頻。

　　這是百度系里承載橫版短視頻的重要平臺。在百度上，不管刷信息流還是搜索相關(guān)信息，橫版視頻信息大多來自好看視頻。

　　很多人都好奇，作為已經(jīng)先紅起來的一批人，歡子TV為什么會如此看重一個成長中的平臺。曾春祁有自己的小算盤——“我選擇還有紅利期的平臺，如果抓住了，我們可以隨它一起成長”。

　　曾春祁還嘗到過百度搜索帶來的甜頭，“其他平臺的推薦機(jī)制可能只有24小時，最多一個月。但是百度有關(guān)鍵詞搜索，‘三農(nóng)’里面很多關(guān)鍵詞，如農(nóng)村習(xí)俗或者是農(nóng)產(chǎn)品，只要搜索，視頻的權(quán)重比較大，搜索結(jié)果就會持續(xù)給我們帶來流量”。

　　據(jù)他透露，今年歡子TV準(zhǔn)備跟百度聯(lián)合出品短綜藝，“會有一部連續(xù)劇，還有紀(jì)錄片等相關(guān)深度合作”。

　　還有一個很多人忽視的平臺是直播。短視頻興起之后，有人說直播的時代過去了。但是曾哥和歡子發(fā)現(xiàn)，直播對農(nóng)產(chǎn)品的帶貨很有幫助。

　　這也符合國內(nèi)直播龍頭企業(yè)YY直播的判斷。“通過2018年一年的觀察，我們發(fā)現(xiàn)短視頻的風(fēng)口讓大家有了更好的內(nèi)容消費(fèi)和視頻消費(fèi)習(xí)慣，直播平臺上的主播開始把短視頻平臺當(dāng)作宣傳發(fā)布的出口。”歡聚時代COO李婷用爆紅的“摩登兄弟”舉例，“‘摩登兄弟’原名劉宇寧，是YY直播組合‘摩登兄弟’的主唱，之前在YY上就有一定的人氣積累。在其他平臺再次爆紅后，反而帶動直播業(yè)務(wù)的增長。”

　　現(xiàn)在，劉宇寧不僅參加了《蒙面唱將》《歌手》等多檔音樂類綜藝節(jié)目，還跨界參演電視劇《租界少年熱血檔案》。從YY主播到全網(wǎng)超過3000萬粉絲的全能型藝人，顯示出全平臺、跨平臺運(yùn)營帶來的超強(qiáng)吸粉能力。這也是廣大短視頻創(chuàng)作者可以借鑒的經(jīng)驗。