遼寧省海城市西柳鎮，是個多次讓人稱奇的地方——全國首個架設立交橋直通高速的小鎮西柳，還是東北第一個“全國百強鎮”；國家電子商務示范基地最新“放榜”，西柳電子商務產業園是16家入選單位中唯一的“鄉鎮級”。

　　圖為西柳服裝市場。 本報記者孫潛彤　攝

　　西柳地方不大，名氣卻不小。作為全國第二大服裝交易市場，西柳服裝貿易遍及全球，連義烏市場都跑來跟它做鄰居。

　　在外地人眼中，搞電商跑外貿不是東北人的強項，西柳鎮為啥成為“顯眼包”？這和西柳人早早“觸電”有關。

　　8年前，占地5.1萬平方米的西柳電商產業園就建成運營。產業園管委會主任宋業財介紹，近幾年，西柳的電商產業以每年30％的速度迅猛增長，今年1－5月線上交易額111.6億元，全年線上交易有望突破280億元。

　　圖為西柳電商直播主播張鐸介紹男褲。 本報記者孫潛彤　攝

　　“今天是父親節，給大家帶來的品質休閑褲，天熱穿著非常涼快。您試過不喜歡，哪怕過水也給退……”6月16日，記者走進西柳電商直播基地，2樓的直播間內，35歲的“海帝銘紳”店店主張鐸語速飛快地介紹男褲爆款。

　　“以前我爸坐在檔口等顧客，現在我把店鋪搬到線上，每天拿個把小時在網上直播，一個直播號增加七八百件銷量不在話下，利潤比線下批發店高幾倍。”張鐸對自己超過老爸的業績比較滿意。為啥不請網紅等頭部主播？“把利潤直接讓給客戶不香嗎？西柳市場像我這樣自產自銷自己做主播的占絕大多數。”

　　線上線下兩個輪子齊發力，海城市出臺多項政策，力促西柳鎮實體市場向線上線下融合發展轉型升級。目前西柳電商企業及電商業戶發展到近萬家，集聚帶貨主播及從業人員2萬人。

　　一提西柳服裝，很多人馬上想到“便宜”。在這里，幾十元一套成衣隨處可見。未來怎么提質發展，讓西柳服裝“貴氣”起來？抖音電商女裝行業總監薛慧給西柳出主意——打造潮流爆款，好品質賣好價。

　　西柳鎮黨委副書記黃金秋說：“西柳今后要把價廉的標簽撕掉，從貼牌走向創牌。”把利潤牢牢地攥在手里，靠兩條。一是品牌，二是渠道。

　　西柳人自己認識到了品牌的重要性，抓住各種機會展現中國北派服飾新形象。記者采訪之際，第二屆中國褲業大會正在西柳召開。鞍山市委常委、海城市委書記陸薦援也帶隊赴歐洲推介西柳服裝品牌。目前，西柳培育本土服裝名優企業100多家，涌現出越來越多的專業設計師，打造自主品牌1000多個，有60個自主品牌榮獲“中國成長型品牌”稱號。其中細分市場“大碼女裝”已占全國70％的銷售份額。

　　怎樣能讓商品端對端直接抵達消費者？就要建好渠道。西柳人對機遇非常敏感。國家市場采購貿易方式試點的政策東風吹來，西柳人接得穩，做得活，把政策吃透用足。西柳乘勢拓展境內口岸布點和海外倉、境外分市場布局，聯結個體業主全面打通東北亞、東南亞、中東歐等國際物流大通道。同時，與淘寶、快手、抖音、拼多多等平臺合作開拓國內市場，以“新零售”業態促進內貿外貿雙循環、線上線下雙驅動。

　　中國褲業名鎮、中國棉服名鎮、中國北派服飾創意基地，擁有這些響當當名號的西柳，成為“顯眼包”有道理。（經濟日報記者 孫潛彤）